Erick Luiz Bertolini
Listas de empresa agora é Meu Melhor Cliente
A Lista de Empresas evoluiu e agora é Meu Melhor Cliente! Conheça nossa nova plataforma de inteligência comercial, CRM, prospecção B2B e IA com a Lisa.
Ler artigoBlog
Conteúdos sobre prospecção, dados de empresas e vendas B2B para acelerar sua operação comercial.
82 artigos
- Erick Luiz Bertolini
Pipeline B2B: como definir critérios de entrada e saída para cada etapa
Aprenda a definir critérios objetivos para cada etapa do pipeline B2B, reduzir negócios parados e melhorar o forecast.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Follow-up B2B sem “alguma novidade?”: 7 mensagens para avançar a conversa
Modelos de follow-up B2B para retomar conversas, agregar valor e combinar próximos passos sem pressionar o prospect.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Objeção “está caro” em vendas B2B: como responder sem dar desconto de imediato
Aprenda a diagnosticar objeções de preço, defender valor e negociar concessões sem dar desconto automático em vendas B2B.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Plano de ação mútuo em vendas B2B: como avançar oportunidades sem pressionar o cliente
Aprenda a criar um plano de ação mútuo para alinhar etapas, responsáveis e prazos em vendas B2B complexas.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como conduzir uma reunião de descoberta B2B sem transformar a conversa em interrogatório
Aprenda a conduzir uma descoberta B2B consultiva, com perguntas, roteiro prático, qualificação e próximos passos claros.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como avaliar a maturidade de um mercado B2B com dados de empresas
Avalie a maturidade de um mercado B2B combinando idade, atividade, diversidade e distribuição das empresas.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como identificar concentrações setoriais por cidade com dados de empresas
Veja como comparar cidades e setores com CNPJ, CNAE e indicadores proporcionais para encontrar concentrações empresariais.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como medir conversão por segmento em uma lista de prospecção B2B
Aprenda a comparar conversão por CNAE, porte e região para melhorar listas de prospecção B2B com critérios consistentes.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como evitar viés de seleção ao montar uma lista de empresas
Aprenda a reduzir vieses de setor, porte, região e fonte ao montar listas de empresas para pesquisa ou prospecção B2B.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
CNPJ, estabelecimento ou grupo econômico: qual unidade usar em uma lista B2B?
Entenda quando contar CNPJ, estabelecimento ou grupo econômico e evite distorções ao montar listas de empresas B2B.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como medir a penetração de mercado usando uma lista de empresas
Aprenda a calcular a penetração de mercado B2B com clientes e empresas elegíveis, evitando duplicidades e denominadores errados.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como registrar a origem dos dados em uma lista de prospecção B2B
Aprenda a registrar fonte, data de coleta e transformações para manter listas B2B rastreáveis, atualizáveis e mais confiáveis.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como combinar CNAE e porte sem limitar demais a prospecção B2B
Aprenda a combinar CNAE e porte para segmentar empresas sem reduzir demais a cobertura nem gerar uma lista ampla e pouco útil.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como usar dados empresariais para identificar oportunidades de venda cruzada B2B
Aprenda a cruzar dados cadastrais e histórico comercial para encontrar oportunidades de venda cruzada B2B com critérios claros.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como comparar mercados regionais antes de expandir vendas B2B
Aprenda a comparar regiões com dados empresariais e escolher onde expandir vendas B2B com critérios objetivos.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como criar uma lista de empresas para lançamento de produtos B2B
Aprenda a selecionar empresas para lançar produtos B2B, testar hipóteses e priorizar os primeiros contatos.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como criar uma lista de empresas para eventos e feiras B2B
Aprenda a segmentar empresas para eventos e feiras B2B com critérios claros, convites relevantes e acompanhamento.
Ler artigo - Erick Luiz Bertolini
Como criar critérios objetivos para priorizar empresas na prospecção B2B
Aprenda a priorizar empresas com critérios claros, pontuação simples e validação por resultados na prospecção B2B.
Ler artigo